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广东顺德地区用户会纪实


广东顺德地区用户会纪实
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月5日下午,广东区域顺德地区用户会议在当地皇帝酒店举行,顺德是国内有名的经济重镇,多次位列国内百强县之首,主要以家电、木工机械、涂料等产业为主,这些行业也是时代产品销售的主要阵地,为了不断提高时代产品在该区域的影响,近几年我们一直坚持组织各种形式的用户活动,使时代产品的市场需求日趋活跃。顺德用户会作为广东区域下半年重点策划的活动,责任区负责人张磊很早就开始精心准备,整理老客户的同时又挖掘了很多有潜在需求的新资源。本次会议邀请到了美的、特检所、锻压机床、科达机电、富华集团等30余家企业。
会议由广东区域总监马海龙主持,马总向大家详细介绍了近几年时代公司的发展和变化,并着重对时代与试金集团强强联合进行了讲解,试金工业园的落成并投入使用极大的推进了试验机产业的发展,成为名符其实的试验机龙头企业。结合一组组图片,客户切身感受到了时代公司日新月异的变化,会议前后的交谈中大家也非常认同时代在行业的领导地位。尤其谈到试金工业园,大家看到宣传片里的实拍画面,气势恢宏的厂房,整齐的现场,不乏赞誉。
产品介绍部分由张磊完成,主要针对硬度计测厚仪粗糙度仪探伤仪超声波测厚仪涂层测厚仪等优异产品进行了讲解。试验机是今年销售工作的重中之中,为了能够更好的介绍这类产品,张磊前期做了很多工作,从标准到应用收集了大量信息,介绍的非常详尽。在前期联系过程中我们了解到对超声硬度计感兴趣的客户比较多,为此专门准备了一些现场应用图片,结合样机和随机带的工件现场演示,取得了很好的效果。为了能够更好的满足客户需求,会上专门安排广州维修站的杨卫安,讲了关于产品在使用过程中需要注意的事项,小杨结合几年的维修经验,着重对里氏硬度、粗糙度、超声测厚、涂层测厚、台式硬度计等产品进行了非常详细的介绍,内容涉及故障排除、现场正确使用、维护保养等,用户听了非常满意。
本次会议达到了预期效果,总结近几年广东地区会议推广经验,我认为会议推广对时代产品的销售有着非常好的作用,广东地区首台TR300/TRL400/试验机、磁粉探伤机都是通过会议这种方式为客户所接受,并*终实现销售的。用户会议在客户积累方面的作用更是不言而喻,在宣传和影响方面是个人拜访无法企及的。建议各区域在条件允许的情况下多组织各种形式的用户活动和会议,它一定会促进我们的销售工作。