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广东顺德地区用户会纪实

广东顺德地区用户会纪实
8月5日下午，广东区域顺德地区用户会议在当地皇帝酒店举行，顺德是国内有名的经济重镇，多次位列国内百强县之首，主要以家电、木工机械、涂料等产业为主，这些行业也是时代产品销售的主要阵地，为了不断提高时代产品在该区域的影响，近几年我们一直坚持组织各种形式的用户活动，使时代产品的市场需求日趋活跃。顺德用户会作为广东区域下半年重点策划的活动，责任区负责人张磊很早就开始精心准备，整理老客户的同时又挖掘了很多有潜在需求的新资源。本次会议邀请到了美的、特检所、锻压机床、科达机电、富华集团等30余家企业。
会议由广东区域总监马海龙主持，马总向大家详细介绍了近几年时代公司的发展和变化，并着重对时代与试金集团强强联合进行了讲解，试金工业园的落成并投入使用极大的推进了试验机产业的发展，成为名符其实的试验机龙头企业。结合一组组图片，客户切身感受到了时代公司日新月异的变化，会议前后的交谈中大家也非常认同时代在行业的领导地位。尤其谈到试金工业园，大家看到宣传片里的实拍画面，气势恢宏的厂房，整齐的现场，不乏赞誉。
产品介绍部分由张磊完成，主要针对硬度计、测厚仪、粗糙度仪、探伤仪、超声波测厚仪、涂层测厚仪等**产品进行了讲解。试验机是今年销售工作的重中之中，为了能够更好的介绍这类产品，张磊前期做了很多工作，从标准到应用收集了大量信息，介绍的非常详尽。在前期联系过程中我们了解到对超声硬度计感兴趣的客户比较多，为此专门准备了一些现场应用图片，结合样机和随机带的工件现场演示，取得了很好的效果。为了能够更好的满足客户需求，会上专门安排广州维修站的杨卫安，讲了关于产品在使用过程中需要注意的事项，小杨结合几年的维修经验，着重对里氏硬度、粗糙度、超声测厚、涂层测厚、台式硬度计等产品进行了非常详细的介绍，内容涉及故障排除、现场正确使用、维护保养等，用户听了非常满意。
本次会议达到了预期效果，总结近几年广东地区会议推广经验，我认为会议推广对时代产品的销售有着非常好的作用，广东地区首台TR300/TRL400/试验机、磁粉探伤机都是通过会议这种方式为客户所接受，并*终实现销售的。用户会议在客户积累方面的作用更是不言而喻，在宣传和影响方面是个人拜访无法企及的。建议各区域在条件允许的情况下多组织各种形式的用户活动和会议，它一定会促进我们的销售工作。
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