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出访埃及报道

出访埃及报道

2009年5月9日凌晨2点,夜幕早已降临,我的心情却是兴奋难抑。因为非洲区总监王宁和我马上就要乘坐卡塔尔航空公司的飞机,飞往一个神秘的国度——埃及,走访经销商并参观第五届国际石油和天然气展览会。
埃及当地时间9日下午5点,飞机准时降落在开罗国际机场。这是我**次来到这既遥远又陌生的国度,兴奋、好奇之余难免有些许的紧张。幸好总监已于2年前来过这里,一路上给我讲述了很多埃及的风土人情,并且已经有经销商为我们安排好接机和酒店,心里踏实了许多。
出访之前,我和总监做了详细缜密的安排,通过邮件和传真与所有代理商确定了会谈时间。此次出访的主要目的是拜访7家现有代理商,因为有4家是从去年年底实现销售的新代理商,需做进一步了解,同时给他们就常规产品里氏硬度计洛氏硬度计粗糙度仪超声波测厚仪涂层测厚仪超声波探伤仪探伤仪测厚仪硬度计做了讲解。另外3家老代理商由于种种原因去年的销售额有所下降,需要加强沟通,了解市场情况和存在的问题。此行的另一目的是了解当地石油和天然气展会情况。因此为期4天的行程被安排的非常紧凑。
总体来说,这次出访达到了预期的效果,总结如下:
1、不仅同老经销商进行了更有效的沟通,还详细地了解了3家新经销商的情况并谈妥了下一步合作事宜。
2、通过当面为经销商讲解新产品,有效的推广新产品。因为经销商有时候没时间去研究发给他们的新产品样册,而我们这次利用走访的机会当面给经销商讲解,这就强迫他们去了解产品。在这里我们要感谢超探专销部总监何克勤和OEM部赵在出访之前为我们做的培训。此次,我们为经销商推荐了两种色差仪、全站仪、管道内窥镜和磁粉探伤仪。色差仪和管道内窥镜得到了客户的经销商的广泛关注。
3、从经销商处了解到目前市场存在的问题,获得了更多竞争对手的信息,也得到了很多用户的反馈及建议。目前我们了解到一些公司的产品价格都过低。
俗话说,“读万卷书不如行万里路”,通过这次走访,埃及市场和经销商的情况终于不再是自己想象中的了,而是真正了解,亲眼见到,亲耳听到的。这对我们进一步规划和发展埃及市场有着极其重要的意义。
*后,非常感谢唐总在出访之前对我们的关心和指导,也非常感谢日韩区总监荆莎、OEM项目部赵以及其他部门同事在我们出访期间的大力支持。