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巴西展会及出访报道

巴西展会及出访报道


5月15日-25日,南美区出访巴西并同代理商一起参加了南美地区*大的机械工具展览会FEIMAFE。展会期间拜访了六家巴西代理商和一家阿根廷代理商。通过展会了解巴西乃至南美地区工业发展概况和机床工具类产品的水平。
FEIMAFE展会是南美地区极具影响力的国际专业性博览会,每年在巴西圣保罗国际展览中心举办一届。展出面积一般都在8万平方米左右。2009年有来自巴西、德国、意大利、日本、台湾等近20多个国家和地区的1200多家厂商参展,接待观众在8万人以上。主要涉及机床,机床附件,实验机,工量具,检测仪器等。
巴西代理公司代理时代的检测仪器参加此次展会,主要展出了里氏硬度计TH160,TH130,TH200,TH210,粗糙度仪TR200,TR210,超声波测厚仪TT100,TT120,TT130,TT220,TT230,TT210,涂层测厚仪TT211等老产品;还有洛氏硬度计TH180,TH110,TH120,TH1100,TT140,超声波探伤仪TUD360,TH220,TC110,TT700,TT900等新产品。展会期间现场销售了8台时代仪器,发放了100多份时代样本。
通过与六家巴西代理商的深入沟通和FEIMAFE展会的参观,对巴西市场有了更加直观和深入的了解,对于巴西市场存在的问题也了然在胸。时代公司在巴西的大多数代理商是家族企业,相对比较稳定,有良好的商业信用,非常重视公司品牌的宣传和维护,公司经营比较正规且都具有一定的经营规模和实力,大多数代理商具有比较强的售后服务能力,对TIME检测仪器采用多种宣传方式,如展会、杂志、网络等,国内竞争产品对巴西市场的冲击相对其它区域较小,时代大多数代理商对时代公司提供的产品品质、销售支持、售后服务等都非常认可,有较强的忠诚度,对与时代公司保持长期良好的合作抱有信心和决心。
世界金融危机和巴西汇率波动还要持续多久,什么时候将结束,也许没有人能给出准确的时间。在这个特殊的大环境下,我们必须针对市场采取灵活多变的价格策略。正如唐总指示的“只要市场有需求,我们可以针对实际需求给予特殊时期的特殊价格与代理商共渡难关,这和主动降价打价格战是有区别的。”针对巴西市场的实际情况,我们可以就代理商的实际需求给予价格上的支持,*大限度的减少汇率动荡对代理商进口时代仪器所产生的影响,使代理商在特殊时期也能保证合理的利润,进而增强销售时代仪器的信心,也可以使时代产品在市场需求量总体减少的情况下强占市场份额。要求代理商委派技术人员来公司进行系统**的维修培训,我们也可指派技术人员赴巴西对代理进行售后服务培训,逐步提高代理商为用户解决仪器维修服务的能力。为代理商提供维修所用配件作为对代理商售后服务的支持,保证代理商可以在当地解决仪器故障修理。
通过和代理商面对面的沟通,进一步加强了相互合作的信心,充分了解了代理商在市场销售过程中遇到的问题和困难。此次出访也为日后解决这些问题和实现巴西市场长期良性发展创造了条件,达到了预期的目的。特别值得一提的是,唐总不辞辛苦从美国几乎辗转一天一夜的时间来到巴西,同我们一同拜访了三家重要的代理商。在与唐总共同工作的两天时间里,让我们再一次深切地感受到了他那严肃认真的敬业精神,长期积累的行业经验和机智敏锐的谈判技巧,让我们受益非浅。