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深入重点企业推广时代仪器
2008年根据唐总的要求：各区域要将市场活动向有持续采购能力的大客户倾斜，稳健规划，步步推进。
广东区销售总监马海龙制定了详细的市场策略：广东的市场活动从之前大范围的面式推广，调整为以重点企业为核心的推广方式。在深圳地区我们围绕某大型企业集团制订了一系列市场推进策略：首先依靠我们的优势产品（硬度计、粗糙度仪）进行切入；接下来扩大产品宣传面，通过经常与使用人员保持沟通和组织各种相关活动提高其对“时代”品牌及产品线的了解程度；提供完善的售后服务，增强其对“时代”品牌的信赖度。通过各个环节的努力，时代仪器在比亚迪已经从*初的零星购买变为现在采购仪器产品时的优选品牌。仅2008年，该公司就采购了TH3系列洛氏硬度计2台、TR200粗糙度仪6台、TH140、TH160里氏硬度计共8台；涂层测厚仪、邵氏硬度计、超声波测厚仪等若干台。
为了加深与这个大客户的合作，2008年8月29日在其公司内部组织了一次“深圳用户交流会”。经过前期的策划和准备，会议举行的非常成功，参会人员有来自该企业集团三大产业40多个相关使用部门的160余人。会议由广东区域总监马海龙主持，新品总监何克勤就各类仪器产品的原理、功能和应用范围等进行了详细讲解。整个会议从早上九点开始一直到下午三点结束，过程中参会人员们始终热情高涨，并不时向何总提出一些问题，何总也经常做一些现场测试来调动听课积极性，活跃现场气氛。大家都说在这次活动中学到了很多很实用的知识，这对日常工作的帮助非常大。而且通过对仪器原理、功能和应用范围的讲解，学员们发现原来工作中遇到的很多问题都可以用时代检测仪器来解决，对时代仪器产生了浓厚的兴趣。参会人员对时代公司提供这样一个交流与学习的机会表示感谢，并且希望能够更多的组织这样的活动，促进彼此的交流沟通。
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